Рассказываем простым языком, какие привычные фразы в договорах превращаются в большие проблемы — и что с этим делать.
Условие: «Заплатим, когда нам заплатят»
Что это значит:
Оплата привязана к тому, получит ли ваш контрагент деньги от своего заказчика или государства.
Риски:
- можете ждать денег бесконечно;
- контрагент может вообще ничего не делать, чтобы получить свои деньги.
Позиция судов в 2025 году:
- если контрагент активно работает (пишет претензии, подаёт иски) — платить досрочно его не заставят;
- если он бездействует — суд может признать условие наступившим и взыскать оплату сразу.
Пример:
Субподрядчик ждал 2 года. Генподрядчик ничего не делал. Суд взыскал оплату.
Условие: «Цена меняется при просрочке»
Варианты:
- просрочили оплату → цена растёт;
- просрочили поставку → цена падает.
Риски:
Контрагент может заявить, что это скрытая неустойка.
Что говорят суды:
Такие нормы законны. Это не неустойка.
Можно взыскать и повышенную цену, и пени одновременно.
Совет:
Прописывать эти условия нужно в разделе «Порядок оплаты», а не в разделе об ответственности.
Как себя защитить
Если оплата зависит от третьего лица:
- пропишите, что именно контрагент обязан делать, чтобы получить деньги;
- установите предельный срок ожидания;
- требуйте отчёты.
Если цена меняется при просрочке:
- укажите формулу расчёта;
- избегайте слов «штраф» и «неустойка».
Итог
Такие «мелочи» в договорах часто стоят компаниям миллионов. Лучше просчитать риски заранее, чем потом идти в суд.